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本日は、大手の仲介会社様4店舗と、1店舗の地元の不動産会社様に伺わせていただきました。
物件の平均利回りは、表に出ているもので９～１０％、実際の取引では１２％ぐらいでした。
１Rの家賃は、高松で4万円前後、ファミリータイプで５～７万円でした。
地価の下落が進み、売り物件はあるがほとんど買い手が見つからないといった現状を伺いました。
収益物件の販売活動に関しては、賃貸や実需売買に不動産のポータルサイトを使っているが、収益物件にはネットを使ったことがなく、人のネットワークで流通させているとのことでした。
これは地域性もあるとのことです。
すぐに導入したい！という反応はいただけませんでしたが、高くご評価いただきまして、いずれ導入していただけることを期待しています。
本日、新しい営業部社員が入社しました。
本日はめずらしく、高級居酒屋ではなく社内でピザやシャンパンを飲みながらの歓迎会となりました。
徐々に営業部が増強されています。
11月には、今のところもう１人営業部社員が入社する予定です。
11月3日に、楽待コミュニティ第一回開催を丸ビルで開催しました。
趣旨は、会員同士の情報交換・交流と、不動産投資情報の共有です。
弊社取締役の松村（総投資額12億）とサプライズゲスト北野さん（総投資額7億）を迎え、本当にざっくばらんに情報交換・質問会を行ってもらいました。
参加メンバーは10名と少人数で、固有名詞や銀行担当者名が飛び交う非常に中身の濃い会となりました。
アンケートでは、全員満足度５（5段階評価）でした。
こうした歪みのない不動産投資の情報交換会が続けられるように今後も頑張りたいと思います。
本日は、入社４日目の竹内と２件営業同行しました。
東京の日野と、埼玉県の奥地だったので、約６時間一緒に時間を共にして
営業のことやプライベートなこと、日本の歴史など様々な話をしました。
私が説明したことを全部ノートにとって、完全に理解するという姿勢が非常に良いと思いました。
そうした姿勢だと、どんどん物事を教えたくなってしまう自分がいて、
今日はかなりの情報量を伝えられたと思います。
私も、先輩社長にご指導いただく際は、彼のような姿勢で臨まないといけないと強く感じました。
うちの会社では、毎日朝礼をやっているので、基本的にはメンバーみんなと顔を合わせていますが、規模が小さいうちは、朝礼だけではなく、社員に声をかけていくことが大切だと感じてきました。
みんなに話していくだけで、何となくそれぞれが考えていることが分かり、一体感が生まれてくる気がします。
そうすることで、メンバーからも気軽に私に話しかけて貰えるように感じます。
そういえば、以前伺った創業から８年で東証一部に上場した不動産会社さんも社長が毎日のように社員を飲みに誘っているという話を聞きました。
全メンバーと毎日話すことを自分にルールづけて行こうかと思っています。
本日は、約2週間ほどぶりに、社内のメンバーとランチに行きました。
久々にみんなとランチが出来て良かったです。
新しいメンバーもすっかりなじんでくれて、これからが楽しみです。
●関係ない話
昨日、近所のラーメン屋で晩ご飯を食べたのですが、すり下ろしたニンニクを入れたのが悪かったらしく、おなかをかなり悪くしました。
夜中に3回もトイレに起きて、今日も午前中はずっと調子が悪かったです。
食べ物には十分気を付けないといけないと感じました。
11月に入社してくれた営業部の社員（竹内）が、本日最終試験に合格し、トレーニングを完了しました。
来週月曜から、独り立ちです。
約7営業日の立ち上がりでした。
表には出せませんが、内心涙が出そうなぐらい嬉しかったです。
理解力、説明力、礼儀正しさ、言葉遣い、熱意が特に良く、これからコアメンバーとして大活躍してくれるのではないかと楽しみです。
また、彼は自分に厳しい（＝ロールプレイで他者採点より、自己採点の方が厳しい）ところも良いと思います。
自分に厳しいというのは、中から見た自分、外から見た自分をきちんとイメージすることが出来ると言うことです。
外から見た自分をイメージできないと、正しく仕事（特に営業）はできないと思います。
こうして少しずつですが、営業部に厚みが出てきています。
来週はもう1人の営業部メンバーが入社するので、私を含めて５名体制となります。
今日は、ずっと会社にいて社内での作業レビューや来客対応を行っていました。
今日は、私が管理しているメンバーの作業のレビューが多かったのですが、社内で意志決定をどんどん行えたので、様々な作業の進捗率が上がりました。
やはり仕事のスピードを上げる方法は、意志決定を早めることで、今後はなるべくメンバーが意志決定できるように権限委譲していこうと考えています。
本日は、プレスリリースを行いました。
●プレスリリース「不動産投資家が本当に求める物件とは」
http://www.firstlogic.co.jp/press/20071113.html
●明日は福岡に全賃セミナー講演＆営業に行ってまいります。
朝５時起きです。
花岡さんが１件アポイントを取ってくれたので、午前営業をした後、全賃セミナーで講演をさせていただき、それからとんぼ返りで東京に帰ってまいります。
またもや新入社員の入社時に、私が向かい入れることが出来ず申し訳なく思っています。
これで、営業部が私を含め５名体制になります。
これまでいろんな仕事をしながら営業も行ってくれていた社員は、それぞれの部署の仕事に集中してもらいます。
複数の仕事を同時にこなせるのは、優秀な証拠だと思います。今までありがとう！
今日は、５時起きで福岡に行って参りました。
空港について１０：３０には、中堅のデベロッパーさんのところに営業し、
それから福岡マリンメッセという会場に移動し、よろず相談会に参加した後
１５：５０から講演を行いました。
約３０～４０名ほどのかたが受講され、反応はまずまずでした。
帰りは、講演を聴いていただいた受講者の方に福岡の市内見物をしてもらい、空港まで送ってもらいました。
なんと、嬉しいことに本日、７つ講演を聴いた中で一番良かったと言ってくれました。
福岡の人は、あたたかいです。
本日は、のこいのこ様にご来社頂きました。
（オノデン坊や、エバラ焼き肉のたれ、パタパタママを歌われている方です）
この浜松町オフィスに著名人がいらっしゃるのははじめてで、とても緊張しました。
今日は、お願いした仕事をお引き受けしてもらえるかどうか、とても心配だったのですが
弊社が怪しい会社ではないことをご理解頂き、お引き受けいただきました。
今日は主に、のこさんの人生観を伺っていたのですが、あの素晴らしい歌声どおりの生き方をされている方でした。
こうした生き方の方と時間を共有できてとても嬉しかったです。
これで、１２月上旬には、楽待ソングが出来上がります！
皆様お楽しみに！
本日は、１１月１４日入社の松林の歓迎会を行いました。
少し前の歓迎会が４，５名だったような気がしますが、あっという間に総勢１１人参加の飲み会になり、あらためて人が増えていることを実感しました。
近々、飲み屋を探すのが大変になってくるだろうなと思っています。
今日で、社員向け月次財務報告をはじめて、2ヶ月目になります。
これまで私が入社した会社では、2社目だけ半期ごとに経営陣から報告会がありました。
（※これはごく一般的な頻度だと思います）
1社目は全くありませんでした。
ただ、ベンチャーでは半期ごとの報告では、社員1人1人が会社の状況を把握し、自分の行動に落として行くには遅すぎると思います。
会社を船に例えると、これでは「一緒に船を動かしている」という実感がわかないと思います
社員も「自分が乗っている船」がどうなっているかを知る必要があると思いますから、うちの会社では経営陣だけが握っている情報というのは、現在ではほとんどありません。
ベンチャーという小舟に乗り込んでもらった以上、船の乗組員として
・順調に走っているか
・目指している方向に走っているか
・燃料は十分か
・船に穴が空いて、水が入ってきていないか
・エンジンが焼き切れていないか
を知る権利があり、自分の行動の判断材料にしていってもらう必要があると思います。
たとえばテレビゲームなんかでも得点や自分の体力やパワー、経験値が視覚化されているからこそ、どのように敵からよけたらよいかとか、ボスを倒すにはもっと経験値を増やす必要があるか等の思考に繋がるのだと思います。
本日は、好例の５時起き、日帰りの大阪出張でした。
５社の営業と不動産業界団体の情報交換会に参加させていただきました。
（またまた、帰りの新幹線の中で書いています）
今日は、一緒に出張した花岡さんが、お昼から別行動し、２社に伺ったので、二人合わせて合計５社の不動産会社様へのご訪問となりました。
花岡さんは時間が出来ると、公衆電話でアポを取り始め、ほとんど休むことなく活動してくれました。
私の父親とほぼ同じ年齢なのに、信じられないフットワークです。
まさしく、我々のシステムの布教活動を行っているという感じで、５分単位のスケジュールで、スリルがあって楽しい出張です。
情報交換会では、大阪の不動産業界の市況を伺いました。
・分譲住宅の着工数、契約数低下
・ファンドの買い勢い低下
・来年は大変な不況になるだろうとの見通し
来年は、弊社の真価が問われる年となりそうです。
命がけで頑張ります。
新人営業研修を作成・運用して、ほぼ半年経ちましたが、大分クオリティーが高くなってきました。
現時点で、現場に出るのに入社から平均7営業日です。
一番最近の受講者は、名刺交換の仕方を学ぶところから、約7営業日で合格しました。
5営業日が目標ですので、あと一息です。
これは、恐らくかなり早い立ち上がりではないかと思います。
原田隆史さんの「夢を絶対に実現させる60日間ワークブック」という本を読んで、衝撃を受けました。
ここまで細かく目標を設定・達成する手法を具体化した本は見たことがありません。
この本を読んで、私の目標に対する達成意識がかなり弱いと感じました。
これからは、この本に基づいて、目標を達成していくことに全力で力を入れていきたいと思います。
収益物件を扱う不動産会社様向けに、強力なレポートを作りました。
お客さんのニーズを把握するために、少しでもお役に立てればと考えています。
http://www.rakumachi.jp/docudown/
●特徴
ご存知ですか？
1億の物件を希望している投資家が、どれくらいの利回りを求め、どれくらいの自己資金を準備しているのか、 また、既に不動産を所有しているオーナーは次の物件にどれくらいの利回りを求めるのか？
今回はクロス集計を用いて、より深く不動産投資家の実態を分析しました。
●こんな会社にオススメです！
・収益物件の商品企画を行っているデベロッパー
・収益物件の仲介会社
・不動産投資家の顧客リストを構築していきたい不動産会社
■ 資料概要
統計対象 ：楽待に登録されているニーズ（収益物件の購入希望条件）
統計方法 ：統計対象のニーズを楽待統計エンジンで演算処理
有効数 ：1,830 人
統計期間 ：2007 年1 月1 日 ～ 2007 年11 月22 日
全14ページ（PDF形式）
先週から、セールスフォースを導入しました。
これまでは、他社のSFAシステムを利用していたのですが、使い勝手が悪かったので、思い切って切り替えました。
今回もカスタマイズは、自力でやりました。
週末に１０時間ほど使って、気合いでカスタマイズしました。
このシステムの凄いところは、ほとんどの項目やテーブルをカスタマイズできることです。
このシステムの柔軟性に驚きました。
これを作っているエンジニアは、相当頭が良いです。
２，３日ほどでメンバーも操作を覚えてくれて、ユーザビリティも問題なしです。
本日、若干遅れはしましたが、初女性営業メンバーの松林がロールプレイで80点をクリアしました。
私（坂口不動産の課長）との2度目の最終テストでしたが、素晴らしい仕上がりでした。
これで10月から3名入社した営業専属社員すべて、立ち上がりました。
3人とも法人営業経験ほぼゼロからのスタートで、この立ち上がりのスピードはうちの会社らしくて、なかなか良いと思います。
思えば、私自信が今年の1月からはじめて営業を行い、かつ営業メンバーを採用・教育しようという計画が、少しだけものになった気がします。
元々、技術屋出身だからと言って、営業から逃げ気味だった私も、今は営業に行くのが楽しくなり、かつ教育・管理も少し出来るようになったのは、諸先輩方のご教示によるものです。
心より感謝いたします。
営業は、市場のニーズをつかむ上でも、避けては通れない道だと強く感じています。
特にネットビジネスにおいては、成功している会社は営業力が強いので、かなりの部分を占めると思っています。
マーケティング責任者を募集します。
業務内容は、楽待のマーケティング業務です。
全く新しいビジネスモデルのマーケティング業務ですから、恐らくこれほど面白い仕事はないと思います。
既に、多くのマスメディアで取り上げてもらっていますので、ある程度下地は出来ています。
資格条件としては、ＳＥＯ、リスティング、プレスリリース業務などの経験です。
●プレスリリース一覧
http://www.firstlogic.co.jp/pub/index.html
●応募詳細はこちら
http://www.find-job.net/fj/show_job.pl?id=63313&view=view
１０月中旬入社の営業メンバー山本が、本日はじめてお客様からご契約を頂くことが出来ました。
素晴らしい活躍ぶりです。
法人営業は、ほぼ未経験だったのですが、短期間（約１．５ヶ月）で凄い成長です。
これで、ある程度コツが分かったと思うので、これからバリバリ頑張ってくれると嬉しいです。
●ファインドジョブでの山本のインタビュー
http://www.find-job.net/support/saiyo/firstlogic0710.html