弊社初の新卒社員植田さんは、ロールプレイで80点を早々とクリアし、現在では先輩社員の同行営業をしてもらっています。
私も含めて4人ほどの営業スタイルを見てもらっており、今日は山本さんの営業同行し、帰社して私に言った一言
「山本さんの営業凄かったです！」
●山本氏
http://www.firstlogic.co.jp/recruit/member.html
私も含めて他の営業メンバーとの違いは、「お客様を話に引きつける力」らしいです。
もちろん他の営業メンバーも山本さんの同行はしたことがあるのですが、その片鱗は見ていません。
最近急激に成長したのでしょうか！？
営業先でのプレゼンは、いかにお客様に興味を持って聞いていただくかが重要で、我々がつまらない話をしてしまうと居眠りさせてしまうこともあります。
山本さんが日記を10年以上つけているのは聞いていますし、社会に出てから今まで無遅刻無欠席という素晴らしい体力と健康管理力を持っているのは知っています。
今日の営業部勉強会は、そんな山本さん主催の「ソリューション型営業とは！？」でした。
結局、山本さんの凄さの秘訣は今後の研究課題ではありますが、営業未経験のメンバーが私の下手くそな教育と管理の元、こうして成長していく姿を見るのは楽しくて仕方がありません。