ファーストロジック社長　坂口直大のブログ

会社の命運を左右するような決断や、ちょっとした社内稟議の許可をする際、私は３つの基準をもうけています。

それは以下の通りです。

１．社会貢献できること
２．顧客満足につながること
３．長期又は短期で利益が出ること

この３つの基準をクリアすれば大体実施します。
どれか一つが欠けたものを実施したら、必ず失敗すると思います。

たとえば、「１．社会貢献できること」を満たし、「３．長期又は短期で利益が出ること」を満たさないプランは良く検討材料にあがってきますが、実施しません。
会社は利益を出すことによって社員の給料を支払ったり、より良いサービスを作るための試行錯誤が行えたりするからです。

それから、「３．長期又は短期で利益が出ること」を満たし、「２．顧客満足につながること」を満たさないもの、これはそもそも売ることが出来ません。
もし強引に売ったとしたら、その会社が５～１０年以内に倒産するのは間違いありません。過料販売を行っている会社が続かないのは歴史が証明しています。

では、「２．顧客満足につながること」「３．長期又は短期で利益が出ること」を満たし、「１．社会貢献できること」を満たさないものはどうでしょうか？
極端に言えばオレオレ詐欺、架空請求詐欺を行う会社を支援すること、倫理的に良くない会社からの仕事を受注することです。
こうした会社から仕事を受けるかどうかは、経営者の資質が試されるところです。

なかなか仕事が取れないベンチャー企業にとっては、どんな仕事でも取りたいのは事実です。ただそれを行ってしまうと、様々な弊害が出てきます。例としてあげるのであれば、従業員のモチベーション低下です。

まだ確信は持てないのですが、会社が成功するかどうかは、この３つの基準にあてはまる施策を出来るだけ多く実施することではないかと考えています。

本日、成約インタビューでお伺いした不動産会社様に大変良いお話しを伺いました。
それは「商品やサービスは、世の中の流れの半歩先を行くことが重要である」というお話しです。

わかりやすい例で言うと、１９９０年後半にネットスーパーが出来ましたが実際には全く利用されることがありませんでしたが、最近はかなり利用者が増えてきています。
ネットで野菜を買うのには１０年前は相当抵抗があったのに、最近は抵抗はないということです。

これは、商売だけの話ではなく、例えば芸術においても同じことが言えると思います。ゴッホが死後に評価されたのも時代を先取りしすぎたからだと思います。
ゴッホは、それでも誰かが発掘し再評価したのでよかったのですが、だれにも評価されないままの芸術家はたくさんいるだろうと思います。

ビジネスの場合は、すぐに評価されないと倒産してしまいますので、半歩先を行くことがいかに重要かが分かります。
私達も常に半歩先取りできるように、よく時代背景を理解して事業を進めて参ります。

本日は、２年間お世話になった方と浜松町の居酒屋でちょっとしたお別れ会を行いました。
私がこれまで出会った中では、最も歴史と数字に強い方で、証券アナリストよりも鋭い分析をします。

私が就職活動した２０００年度の新卒求人倍率は０．９９倍。その方は、２０１０年度はそれ以下になると予測していました。ちなみに私の予測では約１．２倍。
また、日経平均も一般的な予測の遙か下を予測しています。私は２００９年が底値で６０００円台前半。

経営は最悪パターンを考えて判断を行う必要がありますが、最悪パターン自体が予測を下回る可能性もあることも考慮しないといけない環境になってきたと感じています。

昨日伺った会社で、「BS経営のススメ」という本をいただきました。

PLばかりを気にしてBSを軽視している中小企業は多いが、BSを意識して経営することの重要性を説明した本です。
今まで分かっていたつもりのことがあらためて理解でき、知識を深めることが出来ました。
PLは、１年間の成績が出るのに対して、BSは会社が設立されてから今までの成績がでます。

世の中の経営者は、PLもBSもキャッシュフローも十分注意して経営を行っているかというと、実際はそうではないような気がします。CFOや財務・経理の担当者に任せて、あまり財務諸表を注意深く見ていない経営者も多いと思います。
最近上場企業ですら、資金繰りに詰まる会社が続出していることからもそれが言えるのではないでしょうか。

実際、私もBSがある程度理解でき、それを意識して経営出来るようになったのは会社設立後３年目以降です。
本当に小さな企業であれば、月次決算もやっていないところが多いと思います。月次決算をやっていないと、急激な経済変化を数値で知ることが出来ないので、気づいたときには手遅れになります。

２００９～２０１１年は、恐ろしく環境が変わる年だと思いますので、今後も財務諸表の数字の動きに十分注意して事業を行っていこうと思います。

「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」
愚者だけが自分の経験から学ぶと信じている。私はむしろ、最初から自分の誤りを避けるため、他人の経験から学ぶのを好む。

プロシアの鉄血宰相といわれ、ドイツ統一の立役者で、ドイツ帝国初代宰相となったビスマルクの言葉です。
何かを判断をする際に、自分の過去の経験だけでは明らかに情報不足ですし、知人の情報を２，３件集めたとしても十分とは言えません。
過去振り返ると、経営において多くの判断ミスがありました。そのミスは判断のための情報不足やシミュレーション不足が原因です。感情に流されることもあります。スピードを重視しすぎて判断に時間を掛けなかったのが謝った判断につながることもあります。

これからは、会社にとってプラスになる判断が出来るように歴史をしっかり学んで行こうと思います。

本日の日経ネットでＩＴ投資を減らす企業が６割もあるという記事がありました。
http://www.nikkei.co.jp/news/main/20090309AT3K0901509032009.html

ソフトウェア業界は、私が社会人になってから現在まで常に人材不足で不況知らずの業界だったのですが、ついに不況の波が押し寄せてきました。
ＳＥやプログラマは、未経験者でも採用してくれるほど人材が不足していて、私も２０００年度にその恩恵にあずかれた１人なのですが、これからは状況が一変しそうです。
フリーのエンジニアで悠々自適に暮らせる人も多かったのですが、これからは本当に優秀なエンジニアでないと職にありつけないでしょう。

世界全体的に、少しでも舵取りを間違うとすぐに転覆してしまうほどの大嵐が来ているようです。

先月から行っている採用活動ですが、本日計3名に内定を出させていただきました。

以下のような結果で、倍率は20倍でした。
ご応募：約60名→1次面接、筆記試験：10名→2次面接：4名→最終面接：3名→内定：3名

大変優秀な3名の方にご入社いただけることになり、4月1日がとても楽しみです。

今回はエンジャパンの西海様に大変お世話になりました。
人事部から、かなり無理なお願いもしてしまったと聞いていますが、全て誠実に素早く対応してくれて心から感謝しております。

これで、4月からかつてないほど強力な組織になると思います。
新しく入社する3名に負けないように日々精進したいです。

戦略をデザイン「建通新聞」でご紹介いただきました。

私の手がピストルみたいな変なポーズで写っていますのでぜひ見てください。
http://www.firstlogic.co.jp/pub/20090223_kentsu.html
このポーズでいったい何を表現したかったのだろうかと不思議に思います。
これからはもう少し社長らしいかっこいいポーズが出来るように気をつけます。

記事は、私の拙い喋りを非常にうまく表現してくれています。さすがプロですね。

話は変わって今日は健康診断がありました。
驚いたことに身長は若干伸びていて１７９．９cm、体重は７１．６kg。
あと少しで１８０cmになるので、牛乳でも飲んで頑張りたいです。

新興市場上場企業の倒産が続いています。
粉飾決算、業績不振など理由は様々ですが、共通する点では経営者のモラル欠如があると思います。

売上げ規模を大きくすることだけが目標となり顧客満足や法令を無視した商売をおこなったり、株主をだますような決算資料を作ったりし、それが結果的に会社に大きなダメージを与えることになっているような気がします。
商売は信用がすべてですから、目先の利益を追いすぎて信用を失うことになっては本末転倒です。

モラルは非常に壊れやすいものですから、私達も常にそれを監視してひび割れが生じていないかチェックしていこうと思います。

４月１日に３名入社されるので、本日席替えを行いました。

その結果、第２会議室が無くなり、管理本部がその第２会議室あとに移動しました。
これで、合計１７名入れます。

２６坪のオフィスに１７名とはかなり窮屈ですが、みんなの顔が見えるのでお互いに仲良くなれるというのがメリットです。

会社の近くに芝商店街があり、今日はそちらに会社のみんなとランチを食べに行きました。

今日は、お目当ての中華が１時でもまだ行列が出来ていたので、イタリア料理屋へ行くことになりました。

イタリア料理なのになぜかカツカレーがあり、私はそれを注文したのですが、トンカツとさらに牛すじも入っており、かなりのボリュームでした。味はなかなか良かったです。

次回はパスタを頼んでみようと思います。

今週は人事考課の２次面談を行っています。

基本的には良い部分を高く評価し昇格させてモチベーションをあげたいのですが、そればかりだと欠点に気づかないので各個人の成長を阻害し、結果として会社が強い組織になりません。

良い部分、悪い部分も正直に伝え、良い部分をさらにのばす方法と、悪い部分を改善していく方法を話し合わないといけません。
自分の悪いところは自分が一番気づかないし、まして他人は教えてくれません。だからこそ上司が愛を持って伝えていく必要があると思っています。

良い部分を伝えるのは楽なのですが、悪い部分を伝えるのは恐ろしくエネルギーがいります。
気を悪くしてモチベーションが下がらないように、細心の注意を払って伝える必要があるからです。
また、なるべく個人的な主観を排除し、公平に評価するのもエネルギーがいります。常に自分の主観が入っていないかチェックしながら評価しています。

それでも今日の人事考課で、私の伝え方が下手で気を悪くした社員もいると思いますし、また私が誤解して判断してしまったこともあると思います。

今日は６名の人事考課面談を行ったので、かなり疲れました。今日はゆっくり休んで明日に備えます。

明日は午前5時東京発で、大阪に出張に行ってまいります。
今、このブログを書いていると言うことは睡眠時間3時間も取れないと言うことですが、頑張って行ってこようと思います。

日報を書き、ようやく大阪での仕事が終わりました。
今日は、始発の新幹線で大阪に向かい、4件のご訪問と夜に大阪でお世話になっている方と食事をご一緒させていただきました。

明日は、名古屋に参ります。半年ぶりの名古屋訪問なのでとても楽しみにしています。

板橋区立起業活性化センターのいたばし起業塾で２回目の講演をさせていただくことになりました。

http://www.itabashi-kigyou.jp/seminar_juku.html

少しでも受講者の方のお役に立てるお話しが出来るように、頑張りたいと思います。
先々週の週末に既にレジメは用意できたので、あとは面白い話を盛り込むだけです。

今回はどちらかというと、会社が好転してきたことを中心にお伝えしていこうと思います。

このセンターは、インキュベーションオフィスの貸し出しだけではなく、様々なサポートもあるのでとても便利な施設です。ぜひ皆様ご活用下さい。

ファーストロジックＨＰ少しだけリニューアルしました。

http://www.firstlogic.co.jp/

トップの意味不明なメイン画像が変わったのが大きな変更点でしょうか。

２００５年に福井のデザイナーさんに作ってもらって、主に私がメンテナンスしていたのですが、最近は社内のＷＥＢ担当者にメンテナンスをお願いしています。

２００５年に営業で外を駆けずり回りながら福井のデザイナーさんとやり取りして、いろいろ無理なお願いも聞いてもらってようやく完成したのを思い出します。

最近はだいぶ分業化が出来てきて、近々直接部を管理することが無くなる予定です。
先ほど４月以降の席次を決めていたのですが、非常勤従業員を引いた常勤のみで１８名体制になります。４月からは４名の新メンバーが入って来るので、やり甲斐を持ってしっかり仕事してもらえるように良い環境を作りたいです。

本日、アエラの巻頭特集の一部で「楽待」をご紹介頂きました。

http://www.aera-net.jp/summary/090322_000751.html

この特集はとても面白いので、ぜひ読んでみてください。

●１点だけ少し誤解を与える表現があったので、ここで訂正をさせていただきます。
この記事の中でファーストロジックが買い手の名簿を渡すという表現がありましたが、名簿を渡す行為は一切行っておりません。買い手の方の情報は完全に匿名で、本人の意志がない限り個人情報が売手側に渡ることは一切ありません。

最近Saasという言葉が流行はじめていますが、まだ私はきちんと理解していなかったので、調べてみました。
私の場合、ＡＳＰとどのように違うかが良くわかっていなかったのですが、それほど違いは無さそうです。

●抜粋
両者の違いを厳密に議論しても実りは少ないと思います。「SaaSは過去におけるASPと本質的には同じではあるが、その重要性が飛躍的に大きくなっていることから、マーケティング的な観点で新しい名称で呼ぶことにしました」というのが妥当なところでしょう。
●引用元
http://www.atmarkit.co.jp/im/cop/special/fivemin/saas/01.html

システム業界は流行語を作りそこからビジネスを生み出していくのが、とにかくうまいので、本質を理解していないユーザー企業は流行に乗せられて大きなコストを払う羽目になります。
弊社の行動指針でも、本質を理解するというのが第一にありますが、あらためてその重要性を感じました。

アエラでの掲載記事です。
http://www.firstlogic.co.jp/pub/20090330_aera.html

こうして記事として取り上げていただくのは非常に有り難いことです。
ご取材いただいた記者の方に感謝いたします。

就職氷河期世代も「就活は今の方が大変」が３割　というニュースを本日拝見しました。

2010年度の就職活動がはじまっていますが、大学生の方々は恐らく相当な苦戦を強いられていると思います。
私が就職活動した2000年度は、0．99倍と最も厳しい時代だったのですが、そのとき就職活動した先輩方も、2010年度はさらに厳しいと予想されています。

●就職氷河期世代も「就活は今の方が大変」が３割
http://www.nikkei.co.jp/news/main/20090330AT3K3000D30032009.html

この状況で頑張って就職出来た人は、良いビジネスマンになると思います。
ですが就職できなかった人は、ロストジェネレーション（現在の２５歳～３５歳）と呼ばれる世代で起きたような社会問題を引き起こすと思います。きっとセカンドロストジェネレーションと呼ばれるのでしょうか。

本日は年度末で大半の会社は期末ですが、7月決算の当社でいうと第3四半期の2ヶ月目が終了し明日から第3四半期の最後の月がはじまります。

今年の東京は気温が低く桜の開花も4月上旬になりそうです。
東京に移り住んできて13年になりますが、3月下旬でこれほど肌寒いのは珍しい気がします。
寒がりな私としては、コートのいらない日が来るのが待ち遠しい今日この頃です。