営業で良い提案をするためには、ヒアリングが不可欠です。
ただ、初対面でいろいろと話してくれる方は少ないので、信頼関係を作ることが重要です。
本日、弊社の営業部長と議論していて、自分が初対面の人に何でも話してしまう条件を見つけ出しました。
・共通の話題がある
・褒められる
・業界知識の豊富でいろいろとアドバイスをもらえそうである
どうやらこの3点に集約されそうです。
これは優秀なコンサルタントにも当てはまりそうな条件でした。
明日から早速ロールプレイで指導してもらいます。
« 「褒める・叱る・怒る」モチベーション・アップのセミナー受講しました | メイン | 帝国データバンク大型倒産情報 »
営業で良い提案をするためには、ヒアリングが不可欠です。
ただ、初対面でいろいろと話してくれる方は少ないので、信頼関係を作ることが重要です。
本日、弊社の営業部長と議論していて、自分が初対面の人に何でも話してしまう条件を見つけ出しました。
・共通の話題がある
・褒められる
・業界知識の豊富でいろいろとアドバイスをもらえそうである
どうやらこの3点に集約されそうです。
これは優秀なコンサルタントにも当てはまりそうな条件でした。
明日から早速ロールプレイで指導してもらいます。
2009年06月16日 23:35に投稿されたエントリーのページです。
ひとつ前の投稿は「「褒める・叱る・怒る」モチベーション・アップのセミナー受講しました」です。
次の投稿は「帝国データバンク大型倒産情報」です。